Rick Snabel
Neem contact op
B2B Groei & AI Orchestratie

De brug bouwen tussen AI-technologie en nuchtere B2B-commercie.

Ik help B2B-bedrijven en scale-ups navigeren door de complexiteit van AI-first marketing, scherpe positionering en doortastende Go-To-Market executie. Zonder zweverige beloftes, maar met data, focus en pragmatisme.

Focus
B2B & Enterprise
Methode
Analytisch & Pragmatisch
Rol
Strateeg & Kwartiermaker
Mentaliteit
Nuchter & Bouwend
Vakmanschap

Vier Speerpunten

Geen gefragmenteerde losse acties, maar een doordachte keten van positionering tot schaalbare operationele realiteit.

01 / TECHNOLOGIE

AI-First B2B-Marketing

Van loze AI-hype naar operationele meerwaarde. Implementatie van AI-geassisteerde pipeline engines, geautomatiseerde account-analyses en schaalbare contentproductie die daadwerkelijk aanslaat bij beslissers.

  • • Workflow optimalisatie met LLM's
  • • AI-gestuurde ICP Discovery
  • • Data verrijking & Intent data
02 / FUNDAMENT

Groeistrategie & Positionering

Waarom zou een klant voor jou kiezen in een overvol landschap? We snijden ruis weg en definiëren een onderscheidende, onmiskenbare waardepropositie die intern én extern meteen resoneert.

  • • Waardepropositie & Messaging Frameworks
  • • Concurrentie- en marktdifferentiatie
  • • C-level alignment & buyer journeys
03 / EXECUTIE

Go-To-Market (GTM)

Nieuwe proposities of markten effectief betreden. Het strak op elkaar afstemmen van product, marketing en sales om de frictie uit de pipeline te halen en deals sneller over de streep te trekken.

  • • Launch architectuur & demand gen
  • • Sales enablement & playbooks
  • • Pipeline metrics & conversie-analyse
04 / PROGRAMMA

Complex Projectmanagement

Grote plannen sneuvelen vaak in de uitvoering. Ik bewaak het overzicht bij veeleisende trajecten waarin data, IT, directie en commerciële teams moeten samenwerken om deadlines te halen.

  • • Stakeholdermanagement op directieniveau
  • • Frictieloze bruggen tussen tech en sales
  • • Borging van tempo en kwaliteitsstandaard
Track Record

Geselecteerde Hero Projecten

Grootschalige commerciële lanceringen, portfoliotransities en merkinnovaties geleid en geëxecuteerd in B2B en consumententechnologie.

Avery Dennison • Duurzaamheid & Digital GTM B2B Material Sciences

Portfoliotransitie naar Duurzaam: PVC-Vrije Innovaties & colorswatch.app

Context & Uitdaging

De signage- en printindustrie leunde decennialang op traditioneel PVC. Toenemende ESG-eisen van merkeigenaren vroegen om een verantwoorde omslag, maar printprofessionals en converters vreesden kwaliteits- en verwerkingsverlies bij alternatieven.

Mijn Aanpak & Regie

Strategische splitsing van het digital portfolio gerealiseerd in twee herkenbare pijlers: "Classic PVC" en "Sustainable PVC-Free". Binnen deze architectuur de commerciële Go-To-Market geleid voor twee flagship producten:

  • SP 1504 EA: Premium PVC-vrije wrappingfolie met hoge vervormbaarheid.
  • SP 3523 Opaque Matt: Hoogwaardige PVC-vrije promotionele folie voor retail en campagnes.

Aanvullend de digitale service colorswatch.app ontwikkeld en uitgerold, waarmee signbedrijven en merkeigenaren interactief foliekleuren en specificaties kunnen vergelijken en selecteren.

Strategische Waarde
PVC-Vrij Pionier
Geloofwaardig alternatief gevestigd in EMEA zonder printcompromis.
colorswatch.app
Digitale versneller voor converters & merkeigenaren.
2-Pijler Structuur
Heldere productkeuze tussen Classic & Sustainable.
GTM & Product Marketing
Mactac • Portfolio-simplificatie & GTM Signage & Visual Comms

Portfolio Rationalisatie & Lancering van MACal 9200 Pro

Context & Uitdaging

Het Mactac Signage-assortiment kende door de jaren heen een sterke wildgroei aan overlappende productlijnen. Distributeurs kampten met hoge voorraadkosten en verkoopteams verloren tijd aan het uitleggen van minimale technische verschillen.

Mijn Aanpak & Regie

Leiding gegeven aan een grondige strategische rationalisatie van het Mactac Signage portfolio om het merk toekomstbestendig ("future-ready") en wendbaar te maken. Centrale pijler van deze operatie was de commerciële marktintroductie van de MACal 9200 Pro blended polymeric.

Door deze veelzijdige serie strategisch te positioneren, konden meerdere verouderde en versnipperde productlijnen worden samengevoegd tot één krachtige standaardpropositie met optimale prestaties op middellange termijn.

Gerealiseerde Impact
Future-Ready
Gesaneerd portfolio met heldere merkpropositie.
MACal 9200 Pro
Nieuwe standaard in blended polymeric folies.
Distributie Focus
Minder SKU-complexiteit in het internationale dealernetwerk.
Portfolio Architectuur
Samsung Electronics • Lifestyle TV Activatie Consumentenelektronica & PR

Samsung "The Frame": PR & Influencer Marketing Innovatie

Context & Uitdaging

Traditionele televisies zijn zwarte vlakken die esthetisch botsen met interieurs. Met The Frame lanceerde Samsung een beeldscherm dat verandert in een kunstwerk. De uitdaging: consumenten en interieurliefhebbers bereiken via culturele relevantie en design, in plaats van traditionele technische specificaties.

Mijn Aanpak & Campagneregie (2019)
1. "Instant Fame with the Frame" (PR Campagne)

Een gerichte PR-activatie in samenwerking met het gerenommeerde Cobra Museum voor Moderne Kunst. Samen met hedendaags kunstenaar Pablo Lucker als vakjurylid boden we talent een podium om hun werk tentoon te stellen op The Frame in het museum. Dit zorgde voor brede culturele media-aandacht en positioneerde het scherm definitief als kunstobject.

2. "Pitch your Page" (Micro-Influencer Model)

Geen kostbare, onpersoonlijke macro-influencers, maar een creatieve pitch voor middelgrote Instagram-interieuraccounts (5.000 – 20.000 volgers). Zij pitchten waarom juist hún interieur het ideale decor was en welke hoogwaardige content zij zouden maken. De vier geselecteerde winnaars ontvingen The Frame en genereerden een grote hoeveelheid authentieke, organische en esthetische beeldcontent met hoge engagement.

Campagne Impact
Cobra Museum
High-end culturele PR-koppeling met Pablo Lucker.
Pitch your Page
4 geselecteerde interieurkanalen (5-20K) met maximale contentopbrengst.
Earned Reach
Hoge interactieratio door oprechte merkambassadeurs.
Consumer Tech & PR
Buiten het werk om

De Persoonlijke Kaart

Een goede strateeg ben je niet alleen achter een beeldscherm. Discipline, nieuwsgierigheid en met beide benen op de grond staan zijn essentieel voor mijn werk én leven.

Strava Mindset

Duursport

Wielrennen en hardlopen. Grote doelen bereik je niet door te sprinten, maar door ritme, cadans en een lange adem.

Focus: Cadans & Conditie
Lange ritten: Kop leegmaken
DuoLingo Streak

Spaans & Chinees

Nieuwsgierig naar hoe talen onze denkpatronen vormen. Elke dag consequent oefenen, karakter voor karakter.

Spaans: Conversatie
Chinees: Karakters & Logica
Aards

Tuinieren

Met de poten in de klei. Geduld en seizoensritmes begrijpen. De perfecte nuchtere tegenhanger van high-tech AI en strategie.

Principe: Organische groei
Resultaat: Geduld beloond
Maker

Vibe Coden

Niet alleen over technologie praten, maar zélf met modellen en prompts interfaces en werkende web-apps bouwen.

Project: ricksnabel.nl
Mentaliteit: Doen & Leren
Filosofie

"Eenvoud ontstaat pas na grondige analyse."

In een tijdperk waarin AI bijna alles kan automatiseren en versnellen, is het verleidelijk om overal op in te springen. Echte waarde zit niet in méér ruis creëren, maar in het vermogen om scherpe keuzes te maken.

Mijn aanpak kenmerkt zich door goed luisteren, snelle data-synthese en het direct omzetten van inzichten naar een plan dat een team ook daadwerkelijk kán uitvoeren.

Mijn Drie Werkprincipes

01

Geen jargon, heldere taal

Als een strategie niet in normale mensentaal aan een verkoopteam of directie kan worden uitgelegd, is hij niet doordacht genoeg.

02

AI als hefboom, mens als regisseur

Modellen versnellen research en uitvoering, maar empathie, positionering en commercieel oordeelsvermogen blijven mensenwerk.

03

Meten en bijsturen in de praktijk

Een theorie is pas waardevol als hij overleeft in contact met de klant. Korte feedbackloops en continue evaluatie.

Direct Contact

Laten we sparren.

Heb je een B2B-vraagstuk over AI-implementatie, marktintroducties of positionering? Of wil je verkennen wat we samen kunnen neerzetten?

Direct E-mail Anti-Spam
r••••••••••@gmail.com
LinkedIn Profiel
linkedin.com/in/snabel/
E-mailadres wordt versleuteld geladen om webscrapers en geautomatiseerde spamlijsten buiten de deur te houden.
Domein: www.ricksnabel.nl • Gecureerd voor impact

Stuur een bericht

Directe forwarding naar Rick Snabel. Reactie binnen 24-48 uur.

Bericht succesvol verzonden!